Download e-book for iPad: Preismanagement im Investitionsgütermarketing: Modelle für by Nikolaus Poscharsky

By Nikolaus Poscharsky

ISBN-10: 3663088685

ISBN-13: 9783663088684

ISBN-10: 3824466767

ISBN-13: 9783824466764

Der Anteil von Investitionsgütern, die sich in der Reifephase befinden, beträgt heute in den alten Bundesländern mehr als sechzig Prozent. Oft herrscht in diesen Märkten starker Preisverfall und hoher Kostendruck. Herkömmliche Methoden der Preissetzung und Marktbearbeitung geben angesichts dieser Bedrohung keine befriedigenden Antworten. Nikolaus Poscharsky veranschaulicht, daß die Größe Preis gerade im organisationalen Beschaffungsprozeß mehr als nur eine Kosteninformation für den Nachfrager beinhaltet. Formale Funktion, Verantwortlichkeit und Kompetenz des Kaufbeteiligten bestimmen dessen individuelles Streben nach Preisinformationen sowie deren Verarbeitung. Wer diese Prozesse erkennt und zu nutzen weiß, erschließt sich ein strength von Wettbewerbsvorteilen.

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96. 87 Vgl. Kaufer (1980), S. 231 f. 17 beitsgemeinschaften, Generalunternehmerschaften, Konsortien oder Exportgemeinschaften und ihren Unterformen gestaltet sein kann. T. ein und erhöht die Probleme der Preisermittlung bzw. 9I Aufgrund der technischen Komplexität von Anlagen und dem notwendigen Know-how werden größere Projekte zumeist international ausgeschrieben bzw. angefragt. Zum einen erlangen hierdurch staats- und währungspolitische Gesichtspunkte sowie die Einschätzung von Länderrisiken an preispolitischer Bedeutungn und zum anderen können sich durch unterschiedliche Transportkosten der Anbieter erhebliche Preisunterschiede ergeben93.

Da das Ausgangsniveau sehr niedrig ist, bleibt das Produktionsvolumen trotz des raschen Wachstums gering. Nachdem die wichtigsten Absatzgebiete fur das betreffende Produkt erschlossen sind, folgt in der Phase der Ausreifung eine Verlangsamung der Ausdehnung. 145 Mit weiter sinkender Wachstumsrate fällt diese schließlich unter das Niveau der durchschnittlichen Wachstumsrate der Volkswirtschaft und es wird die letzte Marktphase erreicht. Diese kann entweder Stagnation oder Rückbildung bedeuten. In der Betriebswirtschaftslehre entstanden die ersten Ansätze des Produktlebenszykluskonzepts in den funfziger Jahren.

S. 97. Vgl. , S. 96-98. Vgl. , S. 30 f. Vgl. S. V gl. Frost & Sullivan ( 1989), S. 8. V gl. B. Führ1beck ( 1990). 41 • Nahrungsmittelindustrie: Die Nahrungsmittelerzeugung ist ein weiterer bedeutender industrieller Nutzer von Hitze und Energie, insbesondere fiir niedrigtemperierte Prozesse zur Sterilisation, Trocknung, Räucherung, Pasteurisation, Destillation und Kühlung. Die Nachfrage der Nahrungsmittelindustrie ist relativ stabil und zeigt geringere Schwankungen während wirtschaftlicher Zyklen als die Schwerindustrie.

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by Charles
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